Entrevista con Conferensista Motivacional Víctor Antonio
“Sí se puede!”
Por Alejandro Garay, Miércoles, Febrero 15, 2011
Cuando se le pregunta a Víctor Antonio, orador motivacional y consultor de ventas, si tiene un mensaje específico que entregar a su audiencia, con cruda pero amable franqueza dice “no”. “El mensaje está en la Biblia y no queda nada afuera”. Dice que solo espera que cuando la gente lo vea “piense que sí es posible lograr el sueño americano, si este tipo lo hizo, yo lo puedo hacer también”.
Actualmente radica en Atlanta y lidera su propia compañía, Víctor Antonio Sales Influence, que ha conseguido afianzarse en el rubro de asistir a otras firmas a incrementar las ventas sobre la base del estudio del comportamiento del consumidor.
Afirma que su especialización surgió del interés de enseñar no solo cómo vender, sino también cómo la gente compra. “Me pregunté cómo puedo aplicar esos estudios a mi proceso de venta para mejorar los resultados”. Y agrega que “existe una mina de información que el ‘mainstream’ no usa porque no conoce. Comencé ese estudio hace cinco años y sigo aprendiendo”.
“¿Cómo puedo cerrar más negocios y vender más?” es la pregunta más frecuente que escucha Víctor Antonio. “Quieren la vara mágica”, agrega. “Es que hoy en día todavía se están usando metodologías que se iniciaron en 1920. ¡Y el panorama ha cambiado tanto! El cliente está súper informado o puede ir a Internet y averiguar. Antes, el vendedor tenía más información, pero eso ya no es así”.
Sostiene que “los métodos de venta tienen que cambiar de un sistema de presiones a uno de relaciones que nos permita incrementar las ventas, no solo mantener lo que ya tenemos”.
Víctor Antonio decidió eliminar su apellido (González) de su tarjeta de negocios hace dos años cuando se dio cuenta que su identidad lo encasillaba como orador para hispanos. “No quiero hablarle solo a un segmento sino a cualquier persona”. Otra de las razones es que a menudo era presentado como García, Gómez y hasta Rodríguez. Al cabo de un año pudo notar que ese ajuste en su identidad tuvo un impacto positivo en su negocio.
El orador ha conseguido entrar en una elite de una industria que mueve 10.5 billones de dólares –según el último reporte de mercado de Marketdata Enterprises emitido en noviembre de 2010– y participa en jornadas motivacionales como Get Motivated junto otros reconocidos colegas.
En un rubro donde los presentadores se inclinan hacia una variedad temática como religión, espiritualidad, salud y filosofía, Víctor Antonio se ubica en el lado de los negocios, vinculado estrechamente a la ética. “Para mí es muy importante cuidar de los intereses propios sin perjudicar a otros”, declara.
Afirma que la motivación no escapa a la recesión. “Cuando la economía se cae, en lugar de entrenar a los vendedores para vender más, las compañías cortan los presupuestos. Se achican cuando es tiempo de invertir”. Comprende que la reducción del personal a veces es inevitable, pero que “para los que quedan se debería incrementar los recursos para que se puedan desempeñar mejor”.
Víctor Antonio habla en un sólido español aunque a veces usa también términos en inglés. Con frecuencia menciona las palabras “acción” y “movimiento”, y a menudo lo asocia a su propia experiencia, de un origen pobre hasta un presente exitoso (ver cuadro aparte).
No cree en una actitud positiva permanente porque “a todos nos pasan cosas que nos deprimen”. “Uno debe tomarse un momento para tener su propio pity party (fiesta de lástima) y luego tratar de seguir adelante“. “Creo que el motor de una actitud positiva es la acción“, sostiene con convicción.
Recurre a las frases hechas “La esperanza no es estrategia“ y “Nada pasa hasta que algo se mueve“ para fundamentar su idea de que el éxito que la gente busca se encuentra en el proceso de intentar y aprender“. “Hay que cambiar de dirección cuando no nos sentimos cómodos“ y “hay que aprender de las experiencias para prepararnos para lo que viene”, aconseja Víctor Antonio.
Advierte que “enfocarse en el dinero no asegura que serás una persona satisfecha. Pero si encuentras algo que te gusta hacer y que tiene valor hacia el mercado, de seguro que el dinero llega“. Y agrega que, contrario a la expectativa común de que el dinero trae felicidad, cuando encontramos el “propósito personal que nos hace feliz, el dinero llega como una consecuencia“.
Víctor Antonio puso a disposición de los lectores de MundoHispánico esta pagina donde podrán descargar sus libros gratuitamente
